Gestió comercial

Si bé fer arribar el producte de l’empresa al client constitueix un objectiu prioritari per a tota organització, primer cal trobar la clau perquè aquest desig sigui tot un èxit. On rau?

En el procés de venda, el qual està constituït per alguns aspectes a tenir presents i que des de Gip oferim, com serien:

• Estratègies de venda (calendari d’execució, pla de captació de client final, creació i implementació de política corporativa directa, descripció dels objectius, programa de captació,…)
• Política de vendes (definició d’objectius, sistema d’incentius, promocions creuades,…)
• Anàlisi del mercat: a quin tipus de mercat accedir, amb quin producte i a quin preu, mapa de zones de cobertura.
• Pla de viabilitat comercial.
• Tècniques de negociació.
• Aplicació del mètode de rutes i rendibilitat aplicada a les mateixes.
• Estudi i mesura d’efectivitat comercial personalitzada.
• Reunions de motivació adreçades al Departament comercial.
• Formació i tutela de venda especialitzada amb acompanyament al venedor.
• Presència de la cultura del valor afegit.
• Potenciació del treball en equip.          
• Promoció del lideratge assumit.